数字医疗和全渠道营销助力药企解决痛点

在过去不到10年的时间里，中国医药市场销售额从2012年的9555亿元，增长到2020年的21500亿元（预计），年均复合增长率达10.7%。中国医药市场保持高速增长，但整体数字化程度落后于其他支柱产业，对于31.3万亿数字经济贡献程度有限，传统医药模式仍然是目前行业的主要形态。

在带量采购、仿制药一致性评价等医药新政以及数字产业发展的倒逼、推动下，传统医药产业将会快速向数字化靠拢，同时数字化又将拉动医药进一步加速发展，两者相辅相成。

医药产业属于比较传统的行业，有着高投入、高利润、高风险和长周期的特点。医药行业在发展过程中也面临着一些困难和挑战，比如：市场开拓较难、受国情政策影响大、时刻面临合法考验、经营模式陈旧、效率低、地区市场管理不足、资金投入多、重销售轻研发、宣传费用高、产品价格难以把控、互联网线上采购对传统线下渠道的冲击等。

今天带大家一起来思考这些问题：

那么，医药行业该如何解决？出路在哪里呢？

数字化在制药行业和商业化生产中的重大价值越来越突出。数字医疗与全渠道营销峰会，将从政策解读+商机、数字营销转型、医疗健康专场和全渠道营销策略、新技术创新和应用，探索个性化医疗发展，探讨如何为您的产品选择合适的数字营销解决方案，助力布局数字化营销，实施数字化转型战略，提升销售效率以及构建以患者为中心的数字医疗战略。本次峰会参会者大部分是知名药企、器械top公司，参会企业覆盖制药、医疗器械、保健等行业，他们来自数字化、营销、IT、商务、战略、研发、产品等部门总监以上级别的高管，本次峰会将帮助您加速数字化转型和探索营销策略以提高您的投资回报率。

2019年7月1日，国家卫健委发布一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)，神经节苷脂、脑苷肌肽、奥拉西坦、小牛血清去蛋白、前列地尔、复合辅酶、鼠神经生长因子等20种药品被列入国家重点监控目录清单。数据显示，2018年这二十个品种在中国公立医院的销售额合计高达652.82亿元，随着各地积极剔除这些品种，意味着它们将基本告别公立医院市场。在业界看来，这也有望成为今年各地推进的一个重要方向，对于药企而言，在此背景下，回归“制药本源”成为当务之急。

业内人士建议，药企应尽快评估目前政策对自己产品的影响，及时调整产品结构、推广策略和营销队伍架构。

医药行业的数字化创新是全产业链、多主体参与的创新，涉及到研发、生产和医药流通等各个环节。在价值层面，医药行业数字化创新的主要目标是赋能科学研究、重构企业运营及优化用户体验。在后疫情时代，医药企业对于数字化产品的认知越加深刻。传统医药企业已经开始迈出数字化升级的步伐，而已经开始数字化转型的医药企业正在借着疫情下社会认知改变、政策推动等有利因素，加速向智能化前进。

葛兰素史克、默沙东、赛尔基因、罗氏、诺华等传统制药企业也纷纷加速数字化转型进程。本次数字化医疗和全渠道营销峰会上将对药企如何布局数字化转型战略做相关案例分享。

数字化的解决方案能够加快新药研发、提高生产效率、降低营销成本、改善患者体验，为整个医药行业的发展提供新动力。这给医药行业的企业创造了市场契机，企业应该明确市场定位，结合自身优势，进行数字化战略布局，在医药数字化浪潮中构筑竞争优势。

未来，数字化技术还将进一步赋能行业发展，重塑医药产业链格局，实现要素、流程以及服务的全面数字化。

根据IQVIA数据，2022年第一季度全国零售药店市场规模为2021亿元，零售市场出现负增长，MAT（滚动全年数据）同比增长率为-1.2%，比上一季度下降了2.1个百分点。中国人口老龄化、处方外流等趋势并未改变，依然有着巨大的发展空间。

如何打造企业核心竞争力，提升市场占有率将成为企业发展的重点，药企可在服务专业性、新零售、商品整合营销等方面给予赋能。全渠道融合有利于提升对上游供应商的议价能力和专业服务能力，实现专业推广、商品营销服务的规模效应和协同效应，降低产品的采购成本、稳定和提升盈利能力。在市场竞争愈发进入白热化的局势下，推动“线上+线下”全渠道融合也逐渐成为药企未来发展的方向。

在制药行业数字化发展趋势解读方面，自近年来国家出台了一系列政策推动制药行业的数字管理规范化及药品信息化体系建设以来，国内制药行业数字化转型已进入加速阶段。

那些先进的数字化解决方案能够有效地运用于制药生产过程，从而帮助企业减少人为出错可能，提高产品质量稳定性、增强企业市场竞争力。

数据显示，通过大数据靶点发现系统、AI 化合物合成系统、AI 化合物筛选系统、智能验证系统等数字化产品可以将实验室开发环节的时间节约 40%~50%，成本降低一半，而且成功率提高 30%~40%。2019年，瑞士药企诺华公司与微软签署了一项协议，研究人员将结合微软在人工智能领域的优势和诺华在生命科学领域的专长，加速新药的研发。这一计划的目的是为诺华的员工赋予研发下一代药物所需的人工智能和云计算能力，人工智能影像提高了肺癌诊断的精准度，互联网医疗成为了患者的新就诊渠道。

在疫情期间，肺癌患者不再去医院就诊购药，互联网医疗+医药电商的组合成为了肺癌患者诊疗购药的新渠道。数字化技术辅助保险产品设计，数字化技术助力药品研发全流程。在医疗健康行业的各个产业角色中，医药行业作为诊疗解决方案的提供方，其数字化转型正在从初级阶段向更加深入的方向行进。数据上云关注医疗信息安全，数字化患者管理提高患者依从性。

如今是AI技术、大数据时代，我们要学会新的销售模式，建立新零售的销售渠道，运用互联网做“互联网+医药”的营销手段来销售，这会帮助药企减少成本，增加利润，让企业占领新的大众市场，从而也能解决百姓买药难、买药贵等问题。

总体来看，医药行业的生存之道在于，要积极适应行业发展中的各项变化，同时针对市场环境主动做出灵活的调整和改变，适应时代潮流发展。